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2018-12-13 22:58 来源:东南网

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独家|一个40岁北漂小老板的冒险一刻

2018-12-13 09:50:35 创日报
其实可以反过来想,有些消费者看到的是原价,有的消费者可能会看到优惠券、返现券后的价格。

  

 

  如果你不是亲眼见到,你很难相信有这么一家和电视节目《交换空间》,几乎一模一样的公司,能让旧家在48小时后变新家。13年来,《交换空间》节目模式真正走向市场化,一直都被行业视为天方夜谭,但白轶峰死磕了两年,终于把这么梦幻的事儿给干成了。

  这两年他的百变空间也火了,一个家装改造平台,竟然每天接单量3000-4000单,全国城市运营商超过100家,排队装修的人已经排到了明年!

  按理说这太不科学,过去两年,受国家房地产政策、环保政策影响,上到地产公司,下到家具公司,倒闭的倒闭,搬离的搬离,夹在中间的装修公司死亡率高达70%,行业一片颓败,为何百变空间,可以势如破竹不受影响?

  创哥抱着替你们出门考察项目的心态,找到了创始人聊了聊。

  一间会议室里,所有高管,集体反抗白轶峰做出这个决定,在他们眼里,这根本不可能。

  每个高管都在白板上边说边写,用滴水不漏的自成一套的逻辑反驳着他们的老板,一群人就“公司开张第一件事应该干嘛”争论不休着。

  这位刚刚进京创业的“土老板”在一旁默不作声听了半天,终于忍不了了,一拍桌子:“都按我说的这么办!”这帮从京东、阿里等大公司出来的高管,这才安静下来,分歧才开始,迎接这个新团队的是更加漫长的磨合。

  每次回想起刚来北京创业的这段经历,他都像做错了事的孩子一样感慨一番,“终于知道雷军为什么花一年多的时间搭核心团队了,像我这样招人太不科学,内耗太大”,在他看来这次招人是他目前所经历的最大坑。

  2015年,白轶峰眼瞅着40岁了,但却跑到离石家庄300公里远的北京,做了一名北漂,像年轻人一样自己租房、自己吃饭、洗衣服,自己创业。

  知道他去北京后,身边所有的朋友都大吃一惊,身家早过亿财务自由的他,这又是何必呢?

  可能连他自己也没想过,他这个在石家庄开装饰公司滋润过日子的小老板,有一天竟然会做出颠覆行业,重新改变行业规则的“壮举”。

  问他为什么这么“想不开”,他老老实实回答:“一是觉得时机到了,旧房改造市场的存量上来了,没人做太可惜了,二是觉得已经四十岁了,总觉还可以做更酷的事儿。”

  

 

  “铁人”白轶峰

  第一次创业只知道自己死扛

  身边同事都知道,老大是个摩羯座的工作狂,同时也是一个解决问题的高手。

  2000年老白设计专业毕业,带着200块钱就入了这行,毕业一年后阴错阳差,留在石家庄,开了一家名叫华都装饰的装修公司,如今十几年过去,年产值早已过亿,为了二次创业,现在公司基本处于停摆状态。

  年轻那些年,白轶峰过得像个”铁人“,工作强度大到惊人:连续十年每天工作超过12小时。与其说他是创始人,不如叫他救火队长,定方案、做预算、看图纸、盯施工,手下的人哪里搞不定,他就冲上去,每天不是在解决问题,就是在解决问题的路上。

  ”那时候我每个月,鞋垫都会磨穿一次,老婆给我换鞋垫的时候,经常会哭。”坐在对面的白轶峰云淡风轻地说着,但现在的工作强度丝毫不比当年小,一脸疲态。

  可能是设计行业本身的特殊性,也可能是白轶峰不懂管理的缘故,他只能没日没夜干具体事务。等公司生意一年比一年好,不懂管理不懂理财的他,每年赚钱给员工发完工资后,剩下钱就自己存着,实在不知道买什么,就买房,像集邮一样一年买一套。

  最近几年上完管理课后,才慢慢从工作中抽身出来。不过还没歇两年,竟然又要创业了。

  导火索发生在2010年的冬天,朋友找他装修房子时随口问了一句:“同样是装修,你们为啥不能像《交换空间》一样,两三天帮我改造完?”但就是这一问改变了他的人生下半场。

  白轶峰觉得朋友问到了点子上,家装公司的装修流程和环节一直复杂到令人炸毛,首先,业主需要把家里的东西全部清空;其次,再把家里砸成毛坯房;最后重新开始装修。但也正因为麻烦,很多原本想装修的业主也都放弃了:“算了,凑活住吧,等儿子结婚时再装修”。

  行业里泡了20年白轶峰,隐约觉得旧房改造这事儿大有可为,优化空间很大,为了不给朋友搞砸,他先拿出自己房子开刀,一连装了3套后得出结论,虽需要要调动大量资源,但只要流程规划好,48小时内搞定真的完全OK。

  但可惜当时时机不对。因为中国取消福利分房,实行商品房后最大一波买房潮应该在2005年,距离2010年才5年,中国旧房改造市场存量还没有完全上来,时机还不太成熟,于是想法就此搁置了。

  一直到2015年他才下决心重新做这件事!正赶上当年全民创业,大家见面就提融资和创业,那年的白轶峰也在忙着找投资人聊梦想,全国3000多起融资项目,石家庄当年发生了16起融资,他就是其中之一。

  “对于我找融资这件事,河北人是不认的,互联网+传统行业的这件事情还离我们太遥远。身边所有的人都问你要做这件事情吗?你确定吗?”但十几个投资人聊下来后,他真的拉来了天使轮融资。

  他这次创业征途明显要更遥远,因为他要开的不是公司,而是要改变一个行业。

  

 

  开一家现实版的《交换空间》

  到底有多难?

  “如果再让我创业,我会少走很多很多的弯路。”白轶峰当初低估了二次创业的难度,一路走来全是坑。

  1.招人之坑

  这个刚刚融完A轮5000万的白轶峰,当初一直自嘲自己是“庄里来的小老板”,2015年,他来到北京北漂,临走时他答应妻子孩子,每两个星期就回去看他们一次。

  而他以前的部下,一个也没带过来,“一个个都有家有室,也不好跟他们张口”,于是来北京第一天,就自己在酒店里对着手机招聘,“跟骗子一样,连个办公地点都没有。”

  因为没有办公室,公司第一次会议是在星巴克开的,团队成员各自都不认识,直接在一起工作很痛苦,他们开始漫长的磨合,甚至出现了严重的内耗。“个个都是大公司来的,文化不同大家都自成一套体系,个个说的头头是道,互相不服,所以经常吵架。”

  有一次出差一个礼拜回来后,他当场就傻眼了,办公室都坐不下了。

  “我出差的时候,也就10个人,那一年规划也就20人,也怪我当时没有把流程说明白,说招人必须通过我,或者说招人总数的限定,公司一下子呼呼啦啦来了30-40人。”

  这少说了一句话,一场惨祸酿成,老板回来后傻眼了,没办法只能重新裁员,裁员期间员工心理波动也很大,前前后后又折腾了2个月,公司出现了严重的内耗。

  “在初创期的企业,在模式各方面没有确定之前,一定不能招太多人,人数数量一定得卡住。有时候人太多,团队就会拽着你把方向跑偏。”白轶峰总结道。

  但好在白轶峰的产品过硬,耐着寂寞花了一年多时间打磨出了自己的一套系统,2016年,第一次试验时,当天就接了1000多个装修定单!

  这是一套线上的房屋升级改造系统,不仅可以对房屋布局、功能、风格、色调进行测评、还有方案标准化设计系统,客户再复杂的装修需求也能用系统标准化生成套餐,不管你想怎么装房子都逃不住这个平台,包括软装、家具、电器等成品也能进行挑选定制。但在产品的SKU和标准化之间,他们一直在升级和找平衡点。

  “2-10天装修完成,让改变家像换衣服一样简单”,研发了2年,终于做到广告词里说的那样,闪电般的速度和3.5万的装修价格,大家都心动了。

  2.招运营商之坑

  但这才只是万里长征第一步。2017年上半年,经过了一年的产品打磨后,产品急需市场验证,在发展线下的运营商,成了当时最紧急的任务。

  当时,白轶峰从一家知名的大装企挖了一个专门做家装招商的总监,让他带团队跑了两个月,但回来后这个总监表示他要放弃了,还撂下了一句很伤士气的话:“百变空间这件事,根本不可能在全国发展起来!”

  白轶峰急了:“那你说我们开发了这么多的产品,我们这么多的技术人员将来为谁服务?”

  2017年上半年,团队开拓市场异常艰难,但不往前走,公司就只能倒闭。于是他做了一个大胆的决定;所有岗位的员工都去招商!

  “将近三十个员工,全员招商,而且还不能耽误手头上的事,包括财务和人事。”很多人都无法理解,说他是胡来,这样搞公司迟早要出事!

  但他不管,员工分成8各小组后全国各地出差找运营商,他亲自带队上一线,结果两个月后团队就有了重大突破,大家招到了20个城市运营商!这才做到打开了局面,把心收回肚子里。

  而那个当初吆喝着这个项目做不成的招商总监,2月后成交额依然是零,有可能不是项目不行,只是带兵打仗的人不行。

  事后白轶峰苦笑道:“可能成功的创始人不是最聪明的那种人吧,因为很多非常聪明的人,他一看前面都看得特别远,那是坑,那是墙,就扭头返回了,但笨的人不一样,不管是什么先往前走。”

  

 

  干货分享:初创企业如何做一名合格的CEO?

  “总觉得跟着这样的老板心里踏实,总感觉天塌下来,他也能顶起来。”一个员工这样评价自己的老板。

  而白轶峰却说自己不会做CEO,如果能去职场再历练几年,一定能少走很多弯路,但在创哥的强烈坚持下,愣是强行让腼腆的他给我们画了“知识点”,讲讲创业干货,听后才发现,他说的全是初创公司的硬通货:

  一、以产品为核心,“说别的没用,没有好的产品,拿不出杀手锏做什么都没有用。”

  二、创业初期不要去讲很多的道理,先去突破主要矛盾。

  “举最简单的例子,追一个女孩,她到底看中什么,看中你的学历,看中你的经济实力,看中你的家庭背景,还是看中你的幽默,比如说人家喜欢房子,就想要个安安稳稳的生活,你却天天给人家送花,天天陪她,没有用的,赶紧挣钱,你得买房子。

  可能拿这个事情举例子可能比较俗,但开公司跟追女朋友是一样,当你在别的地方花再大精力,都不足以去把这个项目往前推一大截的时候,你就要需要抓主要矛盾。

  2017年的时候,招商就是我们的一大卡点,你研发再好没有人用,得先找一批运营商把产品用起来。

  融资,在很多的互联网企业早期不能盈利的情况下,也是一个卡点,我讲过很多创始人在融资时死掉,是因为他们做这件事情的精力很分散,想到了才去做,我不这样,有一段时间从早到晚不去公司,天天见人,一天见五个投资人,这就是知道主要矛盾在哪和不知道的行为区别。”

  再看看来,初创公司的核武器,就是好产品+迎难而上解决主要矛盾。

  “不用在乎合理的情况下应该做什么,想办法把事情快速突破掉本身,才是最重要的。”

  大道至简,他的CEO哲学再简单不过,但要想做到又何其容易。

  近2个小时里创哥和白轶峰的谈话数次被打断,不是电话响,就是有人敲门……搞得创哥都不好意思了,最后我问他,你压力那么大,平时怎么放松自己,他想很久说:“我好像没怎么放松过,也没有什么生活情趣,出差的时候在别的城市里到处走走就是放松了……”

  创业对他来说是一场冒险,更是安全感满足感的来源,走到最后的才是赢家,正如他所言:

  创业就是一场耐力赛,

  走到最后的一群人,

  不一定是最聪明的那一群人,

  聪明人看到前面的困难也许就绕着走了,

  笨人的人不一样,

  不管是什么先往前走。


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